本报记者 王鹤 见习记者 冯雨瑶

4月29日下午,贵州茅台召开2021年度及2022年第一季度业绩说明会。会上,贵州茅台酒股份有限公司董事长丁雄军用“稳中有进、开局良好”整体概括了茅台的业绩。

“茅台的成绩来之不易,我认为主要取决于两个字,一个字是‘稳’,另一个字是‘改’。”丁雄军指出,“去年以来公司稳供应、稳生产、稳销售,最大程度地应对和化解了各类风险,同时,公司主动应对市场和发展的变化,稳步推进管理体制、营销体制改革,不断优化产品和品牌结构,释放了‘改’的活力。”

丁雄军还表示,近期以来,公司主要做了三方面工作:一是构建改革发展的四梁八柱;二是激活动力引擎;三是继续发展势能。丁雄军在会上坦言,上述工作在2022年一季度已经显现成效,当然,有些措施的效果还要在以后才会显现。

“稳”“改”支撑业绩高增

贵州茅台在2021年实现营业总收入1094.64亿元,同比增长11.71%,归属于上市公司股东的净利润524.6亿元,同比增长12.34%:2022年第一季度,这家白酒龙头增势依旧不减,分别实现营业总收入、净利331.87亿元、172.45亿元,分别同比增长18.25%、23.58%。

“去年茅台已正式跻身‘千亿级营收俱乐部’,也成为第一家营收过千亿的酒企。”知趣咨询总经理蔡学飞向《证券日报》记者感叹,若以1亿元为1个“小目标”,按照近525亿元的利润推算,过去一年茅台每天净赚“1.4个小目标”。“在经济增速下行,疫情干扰等不利因素影响下,千亿体量的茅台能取得这样的成绩,可谓惊艳。”

对于2022年的业绩目标,贵州茅台在财报中表示,2022年的经营目标之一是营业总收入较上年度增长15%左右。丁雄军在业绩会上直言:“今年提出实现营业收入1259亿元,增长15%左右,相比去年的增速目标折算成绝对量,净增加164亿元,此目标经过了科学、严谨的测算,对于实现这个目标我们有十足的信心。”

此外,在市场关注的白酒动销、需求热度、投资强度、革新力度上,丁雄军亦表示信心十足。“‘五合营销法’见效,市场反馈也良好,动销情况很好。”丁雄军称,从“i茅台”上线的表现看,“i茅台”自3月31日上线试运营以来不足一个月,截至4月28日,注册总人数突破1146万人,累计预约2亿人次,每天平均预约人次712万人,累计形成收入11.88亿元,可见消费者对茅台酒及系列酒(如茅台1935)的需求依旧很热。

对于投资强度,丁雄军在业绩会上表示,“十四五”期间,公司在15.03平方公里的核心产区,大体上已用了8平方公里,还有7平方公里有待开发和建设。“省、市、县三级政府规划的核心产区投资建设重大项目有20多个,目前,酱香系列酒的技改项目正在加速推进。”

革新力度方面,据丁雄军透露,公司正在生产质量、市场体系、绿色发展、数字转型、科技创新和人才建设等进行改革创新,未来茅台将实施200多个重点科技创新项目。

“价格”由市场说了算

业绩会上,茅台方面也对投资者提出的市场热点问题做了一一回应。其中,对于有关价格方面的问题,丁雄军回应称,价格的形成有其自身的规律,关于价格问题,茅台一直依法依规。“这是遵循法治化原则,也是遵循市场化原则。”

丁雄军指出,从历史看,茅台酒价格形成经历了不同的阶段,对于价格问题解决的办法是改革。“但改革是系统性的改革,不是简单地价格调高和调低,改革的根本是要继续现代化的管理。”

具体在改革上,丁雄军表示,营销体制改革关键在渠道,既要承认过去一些渠道对茅台做出的贡献,同时也要创新一些新的渠道。此外,其指出价格体系的改革,主要是优化产品带,让茅台酒回归商品的属性。

“还有一个是产品体系的改革。”丁雄军进一步补充道,“我们不断优化产品结构体系,构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构,做强茅台的尊品、珍品、精品等系列,将来在各个价格带都有茅台酒和茅台系列酒。"

“从公司的角度来讲,一方面把营销体制改革进一步理顺,另一方面是要进一步理顺产品带和价格带。”丁雄军总结称,相信通过现在打的一套组合拳、实施一系列的改革措施,茅台价格由市场说了算。

除市场关注的价格问题外,关于公司资金的使用及投资,贵州茅台方面表示,资金投资主要围绕两大部分,即主业和主业外的投资。“围绕主业的投资主要在茅台酒及系列酒的生产和销售上;于主业外的投资而言,安全性、收益性、流动性是公司思考的前提,始终把安全性放在第一位。”

(编辑 乔川川)

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